优必选焦继超：人形机器人在海外不到两年回本 客户算得过来这笔账
人形 机器人 到底能不能真正“干活”？这个问题问了行业好几年，多数时候得到的还是展厅里的回答。
优必选 （09880.HK）副总裁、研究院院长焦继超在2026世界 机器人 大会（WRC）期间接受《中国经营报》记者采访时给出了具体的答案。他透露， 优必选 目前已与上市 物流 企业 德马科技 （688360.SH）合作，面向后者的海外电商客户推进方案验证，首批验证落在了韩国。
之所以从海外市场切入，焦继超表示，国外劳动力贵，在那里推 机器人 的性价比更高。“对客户来说算一下ROI（投资回报率），采用 机器人 的性价比会更好。”他说。
按照焦继超的说法， 优必选 卖的不是单台 机器人 ，而是包含定制软件和交付服务的整套解决方案，不同场景的定价有所浮动，整体单价控制在50万元人民币以内。在发达国家市场，客户的投资回收周期大约18到24个月。“两年之内就能收回成本，他们肯定算得过来这笔账。”焦继超说。
三个场景，一台 机器人
优必选将自身定位为平台型公司，产品矩阵覆盖工业、商业和家庭三个场景，底层共用一个技术中台。但焦继超认为，三条线的成熟度并不一样。工业场景深耕最久，最先落地。商用产品C1今年在 教育 和导览场景拿到了不少订单，家政陪伴产品U1也有进展。不过从新质生产力的角度看，焦继超认为“能够干体力活的工业机器人带来的作用肯定更大”。
在工业端，优必选锁定了搬运、分拣、上下料三个通用场景。焦继超说，这三类工作几乎每个工厂都有需求，公司内部预估未来三到五年的市场规模至少在10万台以上。
不过，这三类任务并不需要三款不同的机器人。焦继超将优必选的技术路线概括为“一机多能”，通过大模型蒸馏出不同的智能体，在同一个硬件本体上切换算法，就能完成不同的任务。“基础的导航、感知都是通用的，就像员工转岗一样。”他打了个比方。
其中分拣的技术含量相对更高，需要先“看”再识别分割，面对的物品形状各异。焦继超表示，这依赖于基座模型的泛化能力，前期用大量数据训练出基座模型后，到新场景只需采集少量数据做微调，就能快速上岗。
价格方面，焦继超给出了一个远期预期：如果出货量达到10万台，单价有望降到30万元以内，甚至20万元以内。“差不多相当于一个技工两年的工资。”他说。
数据仍是制约瓶颈
当记者问及当前最受限的环节时，焦继超的回答不是本体硬件，也不是模型，而是场景数据。
单个工位跑通不难，但要打造一个泛化能力更强的工业通用模型，就需要大量真实场景数据的积累。焦继超介绍了公司的策略，即先从具体工位切入客户现场，在实际运行中获取反馈数据，“包括失败的数据，这对于模型的迭代非常有作用”。
数据来源上，优必选形成了三条路径。与政府合作的数据采集中心、客户现场的真实数据，以及通过“世界模型”生成的合成数据。但焦继超也坦言，工业场景的数据获取比消费端难得多。和 特斯拉 靠C端车主积累行驶数据不同，优必选面对的是B端客户，“企业对数据的隐私和敏感度要求非常高”。
优必选给出的解法是分布式训练。焦继超解释说，公司把模型放在客户本地去训练，最后只回传训练好的参数，“不需要回传任何涉及到客户隐私或安全的原始图像和业务数据”